Факт-маржа ≠ план: разбор утечки
План-маржа считается из спеки при продаже, факт — по закрытым позициям УПД. Расхождение раскладывается на логистику, перерасход и прочую дельту.
4 мин чтения Обновлено 12 июля 2026 г.
Маржа, которую вы посчитали при формировании КП, почти никогда не совпадает один в один с маржой на момент закрытия сделки. Задача не в том, чтобы удивляться расхождению, а в том, чтобы понимать, откуда оно взялось.
Откуда берутся план и факт
- План-маржа — считается из спецификации на момент расчёта цен: цена продажи минус цена закупа по каждой позиции.
- Факт-маржа — пересчитывается по фактически закрытым позициям УПД, то есть по реальным ценам, которые в итоге были в приёмке и отгрузке.
Разбор утечки (leakage)
Когда факт ниже плана, система раскладывает расхождение по возможным источникам, а не оставляет вас с одной цифрой:
| Источник утечки | Типичная причина |
|---|---|
| Логистика | доставка/погрузка не была учтена в плановой марже, но легла на сделку |
| Перерасход | закупочная цена оказалась выше согласованной в КЛ (принята жёлтая строка «+X%») |
| Прочая дельта | возвраты, УКД, перелимит закупки, курсовые и прочие мелкие расхождения, которые не попали в первые две категории |